- Producent: Andrzej Batko
- Kategoria: E-booki
- ISBN: 9788328356511
- Autor: Andrzej Batko
- Wydawnictwo: Helion
- Rok wydania: 2019
Jeżeli jesteś handlowcem i przedstawiasz oferty klientom, dobrze znasz wyraz znudzenia na ich twarzach, nieobecne spojrzenia, postawę obronną, podejrzliwość, wahanie się i podchwytliwe pytania...
Ale bywa również inaczej.
Zdarzyło mi się kilka razy wysłuchać takiej prezentacji, iż do dziś pamiętam uczucie fascynacji, narastającą ekscytację, przemykające poprzez moją głowę marzenia o posiadaniu proponowanego przedmiotu albo korzystaniu z oferowanej usługi.
Towarzyszyło temu coraz intensywniejsze pragnienie, żeby to posiadać. W moich myślach uruchamiał się kalkulator, wyliczający rozmaite opcje i sposoby zdobycia pieniędzy na zakup. Wartość traciła na znaczeniu, bo najważniejsze było pragnienie, aby to mieć! Stan, w jakim się znajdowałem, można podsumować jednym zdaniem: "Wyżebrzę, pożyczę albo ukradnę, lecz będę to mieć!".
Jak wyjątkowo zależy Ci na tym,klienci w taki sposób reagowali na Twoją prezentację?Jeżeli myślisz sobie teraz, iż owszem, ale nie z Twoimi klientami, nie przy tym produkcie, nie w tej sytuacji, nie na tym rynku, nie w tym kraju albo mieście, ta książka może okazać się najważniejszą zwrotnicą w Twoim życiu zawodowym. Zwrotnicą, która przekieruje Cię na nowy tor - łatwiejszej pracy, wielokrotnie większych pieniędzy, dostatku i zrealizowanych marzeń!
Zacznij przyprawiać swoje handlowe relacje szczyptą hipnozy. Wywołuj u rozmówcy stan, w którym nie może i nie chce oderwać uwagi od Ciebie i Twojej oferty. Stan, kiedy wpływasz na percepcję, emocje i zachowanie drugiego człowieka. Stan kupowania!
